宁波佳尔灵气动机械有限公司主要从事气动元器件生产，出口比例占30%。“今年1至5月形势不错，比去年略好一些，其中出口销售额提升了20%左右，7月还接了一个40万美金的订单。”公司副总经理单军波说。

为规避贸易摩擦的风险，不少企业一直努力开拓多个国际市场。“‘不把鸡蛋放在一个篮子里’是我们立足的法宝。”爱伊美集团副总经理印鹤鸣说。

这家年销售额达12亿元人民币的服装企业以敏锐的嗅觉不断调整自己的外贸策略。“从一开始起家做美国市场，到出口日本成为主力，如今服装销往欧洲、中东、南美、东南亚等30多个国家与地区。”印鹤鸣说。

“由于美国客户的压价很厉害，对一些热销产品压价达3%，我们也在考虑开拓欧洲市场，目前正在和德国的公司谈合作。”蒋永芳说。

部分东部沿海的民企悄然改变外贸内销比例，在一定程度上消解了外贸环境“风云变幻”的不利因素。

经历过外贸出口的黄金期后，爱伊美感受到国外消费能力逐渐下降的趋势，在2007年开始调整公司业务。“原来95%外销到逐步调整下降到70%左右，现在出口只占三分之一，三分之二是国内市场。”印鹤鸣说，“按照目前订单情况，国内的订单已经排到10月份，接下来还有几个政府采购招投标项目，今年下半年预计国内市场会更好一些。”

同样，2008年金融危机后，佳尔灵及时调整了外贸和内销的比重。“过去出口占七成，如今只有三成，国内市场占主导地位。”单军波说，着眼未来需求，中国的智能制造需要大量气动元器件。

不过，内需市场低价竞争、互相抄袭等问题还是延缓了一些传统外贸企业的步伐。“国内市场只能说潜力很大，但由于知识产权保护等问题，还处于待开发阶段。我们很多产品甚至不敢亮相一些国内展会，就怕被抄。”蒋永芳说。

在佳尔灵的样品陈列室里，一直悬挂着“内圣外王”四个大字。“企业只有修炼内功，有自己的核心技术、看家本领才能在国际竞争中立于不败之地。”单军波说。

作为传统制造业龙头企业，佳尔灵也经历了从最早引进国外产品“拷贝”技术，到国外企业委托研发，再到如今企业每年投入销售额5%以上科研经费进行自主创新的道路，企业目前拥有30多项国内专利。

“我们正在研发高铁上一些零部件的国产化替代，比如高铁雨刮器中的控制部分已经研发成功，公司成了高铁的二级供应商。”单军波说，在为智能制造关键零部件配套上，该公司正在研发的阀岛技术打破了德国的垄断，这项技术在新能源汽车等领域将有广泛应用。

即便像服装这样的传统产业，也在不断提升自主创新的能力。爱伊美正在和国内一些智能穿戴设备的厂商合作，研发一些具有科技含量的功能性服装。“穿上一件大衣，可以看到心跳、脉搏、血压等数据，还能和医院联网。”印鹤鸣说。

一些企业也在通过对传统生产方式的智能化改造提高生产效率。印鹤鸣说，企业13条流水线已经部分实现了智能化，产量提升10%左右，传统方式一个星期才能完成的衣服，现在当天就可以出来，缩短了交货期。