对于绝大多数中小外贸企业而言，中国自有品牌的国际化与其在传统市场与国际大牌硬碰硬，不如避其锋芒，从侧面入手。聪明的中国外贸企业把自有品牌的推广首选地选在新兴市场，从而以点带面，逐步铺开。

面对严峻的出口形势，参加第117届广交会的外贸企业普遍意识到，只有生产自主品牌产品才能真正获得国际市场的认可。部分参展商向国际商报记者介绍了他们的品牌推广“生意经”：与传统市场相比，新兴市场更有利于外贸企业推广自主品牌。

新兴市场利于推广自主品牌

“作为山西老陈醋的优秀代表，要打响品牌，就要坚持传统酿造，确保产品品质，做到不添加防腐剂、不添加无色素香精、不勾兑醋酸。”山西紫林醋业股份有限公司国贸部经理任海林表示。

与传统市场相比，新兴市场更有利于外贸企业推广自主品牌。“我们公司近几年主要开拓的就是新兴市场，而且自主品牌产品占到整个出口额的60%~70%。”广东威豹实业有限公司外贸部经理赖和兴说。据介绍，威豹主要生产箱包产品，产品定位中高档，主要出口到北美、南美、亚洲、中东、欧洲等地区，自主品牌销往菲律宾、俄罗斯、奥地利、墨西哥等国家。

“箱包企业在欧美市场想推自主品牌很难。当地消费者对耐克和阿迪达斯等品牌的忠诚度很高，也没有很大的资源支撑我们在欧美市场的营销，因此进入这些市场只能是当陪衬。但新兴市场则不同。”赖和兴说，做自主品牌通过新兴市场去辐射更容易一些。

“刚开始客人也不太接受用我们的牌子去销售。这就需要对他们做一个品牌推广，让他们慢慢去认可我们的产品与品牌。”赖和兴说，进行品牌推广至少需要一年，这需要营销人员有较强的营销技巧，比如把客户带到威豹在国内的终端店去看看，把公司在国内的成功经验告诉客户。在他们的努力下，如今已有十几个国家的客户在当地开设威豹品牌的连锁专卖店，还有一些国家在终端展示平台开设威豹的专区。

中国品牌知名度提升空间大

虽然我国外贸企业积极研发品牌产品，开拓国际市场，但是在采购商的眼中，中国品牌产品的国际知名度仍不高。“在食品方面，中国的品牌越来越多，但大多都是名不见经传的新品牌。由于对新品牌的企业情况、产品质量不了解，想找新的合作对象就比较困难。”一位来自泰国的采购商表示。“中国内地的品牌商品其实在发展中国家很受欢迎，但品牌知名度很低。比如在香港的购物广场里，经常可以看到欧美品牌的广告在播放，却很少见到中国品牌的广告，在境外媒体中更是难觅中国内地品牌的身影。”一位来自香港的采购商说。“不断加强自主产品的创新与研发，这样才能让中国品牌真正立足于国际市场。”一位日本采购商表示。“中国品牌应加大境外宣传，扩大宣传渠道，让更多的人知道中国品牌。”一位来自美国的采购商表示。

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