海关总署刚刚公布了一季度外贸数据，从数据来看，外贸形势不容乐观。这在4月15日开幕的第117届广交会上得到了印证。

“生意不是太好做”

宁波华裕电器集团主要出口小家电，他们的展台上展出了蒸汽熨斗、吹风机、电水壶等产品，营销副总陆文晋告诉记者，今年一季度美国市场有复苏，但受到欧元汇率下跌的影响，欧洲市场启动很慢。东欧市场主要受乌克兰局势影响，也有下降，特别是俄罗斯市场中有一些向乌克兰供货的客户，要求延迟发货，现在这些货物都压在仓库里。

陆文晋说，2014年的海外销售额比上年增长了10%左右，本来把2015年的增长目标定在增长15%。现在看来，总体与2014年持平就已经不错了。

记者在广交会上采访发现，企业一季度出口额或是与去年同期持平，或是略有下降，或是稳中微涨。企业普遍反映，海外市场不确定因素较多，“生意不是太好做”。不过，企业的品牌意识，走差异化路线以及创新的观念都越来越强，都在积极应对外贸“寒冬”。

陆文晋说，为了稳住外贸份额，他们积极创新，推进产品升级，从原来的中端产品逐渐过渡到高端产品。“不过，一些长期合作的中小客户比较认可我们的产品;但大客户还是习惯采购更知名的大品牌产品，对于我们的产品了解还需要有个过程。”陆文晋也说出了转型升级的实际困难。

创新产品迈向中高端

家用电器是广交会第一期展出的主要商品类别之一，展厅里云集了包括海尔、格力、奥克斯、志高、创维等众多知名品牌展台。

“最近一段时间，空调行业的出口形势不是太理想。”广东志高空调有限公司海外营销本部综合营销部总经理廖世兴告诉记者，“一季度志高空调出口额和去年同期相比基本持平，仅略有增长。”

记者采访发现，为了应对激烈的市场竞争，家电企业加大创新力度。一直以生产空调为主业的格力空调在本届广交会上展出了光伏直驱变频多联机，这台机器一端与光伏发电装置相连，另一端可连向所有的家用电器。通过这样一组装置，可实现家庭家用电器用电自给自足，如果产生剩余电量，还能并入公共电网，产生收益。

“云空调”是志高空调在行业内首次推出的。廖世兴告诉记者，云空调利用互联网技术和移动终端，能够实现空调和人的互动。以往的空调，功能是相对固定的，云空调可以随时通过网络进行功能升级，当空调出现故障时，数据中心将会报警，可以及时安排售后人员上门维修。使用云空调，可以随时通过移动终端控制开关，调整温度。

“比如，下班路上就可以把空调打开，一回家室温已经调节好。老人和儿童不会操作空调的情况下，在办公室拿着手机就可以远程帮他们操作。”廖世兴说。

他告诉记者，云空调先是在国内市场推广，现在逐步推广到海外市场，“我们寄了一些样机给欧洲和澳大利亚的客户，反映很不错。”

除此之外，志高空调还调整产品结构和市场结构应对当前形势。由于空调季节性较强，他们还根据客户需要推出冷柜、冰箱等产品，弥补空调销售淡季利润不足的状况。“我们的主业还是做好空调，做好前段市场需求的调研之后，后端生产的部分主要以外包形式找其他生产厂家生产。”

紧跟市场趋势搞研发

在广交会上，一些企业积极创新寻求差异化路径，拿出过硬的产品，在应对严峻复杂形势时能依然立于不败之地。

“我们不惧怕竞争!”广东欧文莱陶瓷有限公司的展位上展出了用于室内装修用的墙砖、地砖等产品，副总经理黄佳材自豪地说，“我们有自己的生存之道，不是简单的靠价格竞争，而是紧跟目的地市场的最新趋势，加大新产品的研发。”

90%的产品销往国外，欧文莱是一家典型的外贸企业。黄佳材说，欧洲展会上流行的东西，他们很快就可以跟上潮流，推出新产品。“我们的机械和原材料都采购自欧洲，与欧洲的设计师也有密切的往来，但我们也不是简单的拷贝，而是融入了很多自己的创新元素。”黄佳材说：“从某种程度上说，我们也在引领国内企业的潮流。”

有了好的产品，和采购商的议价能力就强。黄佳材说，2015年的出口额应该不会下降，预计能够实现一定增长。

可见，创新是外贸企业突出重围实现稳定发展的制胜法宝。“当前我国外贸发展环境和国内条件发生重要变化，外贸发展进入新常态。”商务部国际贸易谈判代表兼副部长钟山在广交会开幕前夕表示。

在新常态下，外贸应进一步培育以技术、品牌、质量、服务为核心的竞争新优势，这些都需要创新。商务部研究员白明说，中国的外贸需要创新驱动，“一方面，要加强基础研究;另一方面，也需要在加快引进国外先进技术基础上进行二次创新。”